Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
[Test] Ali ste zares prva izbira obstoječih in novih kupcev pri prodaji B2B?
V mnogih podjetjih so prepričani, da so dovolj prepoznavni pri obstoječih in novih kupcih za uspešno prodajo B2B.
Vendar v praksi to pogosto ne drži.
Če želite preveriti, ali izpolnjujete vsaj osnovne pogoje, da ste prva izbira kupcev, iskreno odgovorite na naslednja vprašanja z DA ali NE:
[Aktualno] Kako postanemo prva izbira kupcev pri prodaji B2B?
V prodaji poslovni kupcem ne zmagujejo podjetja z najboljšimi izdelki in storitvami, ampak ponudniki, ki jih kupci poznajo in jim zaupajo, čeprav z njimi še ne sodelujejo.
Ko podjetja iščejo rešitve, ne pregledujejo vseh možnih ponudnikov. V večini primerov izberejo dva ali tri, za katere vedo, razumejo, kaj ponujajo ter menijo, da jim bodo znali pomagati.
Če želite postati prva izbira kupcev, ne potrebujete bolj agresivne prodaje ali nižjih cen, temveč prepoznavnost, da ste najboljša možnost, še preden kupci dejansko kupujejo.
[Delavnica] Kako dosežemo prepoznavnost za uspešno prodajo B2B doma in v tujini
Predstavljajmo si, da imamo potrebo, ki jo lahko rešimo le z nakupom določenega izdelka ali storitve. Na koga se bomo obrnili? Najverjetneje na ponudnika, za katerega vemo, da nam lahko pomaga.
In enako velja tudi v poslovnem okolju.
Pomemben pogoj za uspešno prodajo B2B je, da kupci vedo za nas, kar imenujemo prepoznavnost, ki jo potrebujemo predvsem pri novih, vendar tudi pri obstoječih strankah.
Kako povečamo prodajo B2B v tujini preko zastopnikov in distributerjev?
Večkrat se pogovarjamo s podjetniki, ki želijo povečati prodajo B2B v tujini.
Čeprav imamo za prodajo na tujih trgih različne možnosti, se številni odločajo za sodelovanje z zastopniki in distributerji.
Prav tako mnogi so nad njimi razočarani, saj prodajni rezultati še zdaleč ne dosežejo obljub in pričakovanj.
[Delavnica] Kako pridobimo več kupcev in povečamo prodajo B2B v tujini
Ali želite uspešno prodajo B2B v tujini, vendar ne veste, kje začeti ali kako izboljšati rezultate?
Mnogi ponudniki bi širili prodajo na tuje trge, vendar kmalu ugotovijo, da to ni tako preprosto kot so si morda predstavljali.
Prodaja v tujini zahteva drugačne pristope, kot smo jih vajeni doma, ustrezno strategijo in poznavanje nekaterih ključnih zakonitosti.
3 najhitrejši načini za povečanje prodaje B2B
Kaj je ključna ovira za uspešnost prodaje B2B? Odgovor vas bo najbrž presenetil.
Ko govorimo o uspešnosti prodaje v poslovnem okolju, večina najprej pomisli na konkurenco, cene, prodajne sposobnosti in podobne dejavnike.
Vendar, čeprav imajo pomembno vlogo, to niso glavni razlogi, zakaj številne prodajne priložnosti ostanejo neizkoriščene.
Že pred več kot desetletjem smo namreč pri prodaji opazili zanimiv trend, ki pa si ga takrat nismo znali pravilno razložiti.
Kako je žena moža prepričala, da ji kupi avto in kaj se iz tega lahko naučimo?
Kot smo omenili že v prejšnjem prispevku, tudi poslovni kupci sprejemajo odločitve pod vplivom psiholoških dejavnikov.
Čeprav kupujejo v imenu in za korist svojih organizacij, imajo pri tem osebne interese, spodbude in preference, ki prav tako vplivajo na njihovo ravnanje.
Za lažjo razlago to ponazorimo s preprostim, a nazornim primerom iz vsakdanjega življenja.
Kako lahko strategijo Big Maca uporabimo za uspešno prodajo B2B po višjih cenah?
Čeprav je prodaja B2B pogosto analitična in racionalna, tudi poslovni kupci sprejemajo odločitve pod vplivom psiholoških dejavnikov.
Tako lahko že majhna sprememba pri predstavitvi cen spremeni način dojemanja naših izdelkov in storitev ter izboljša uspešnost prodaje.
Zato razmislite in preverite, če opisana strategija deluje tudi v vašem podjetju.
Kako najhitreje izboljšamo svoje znanje za uspešno prodajo B2B?
Za uspešne prodajne rezultate potrebujemo dve vrsti znanja.
Tehnično, kar pomeni poznavanje izdelkov in storitev, ki mu večina posveča največ pozornosti, in prodajno, ki je ključno, vendar običajno dokaj zanemarjeno.
Pri pridobivanju prodajnega znanja imamo ponovno dve možnosti.