Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Kako deluje napovedovanje prodajnih rezultatov B2B od spodaj navzgor?
Pri napovedih prodaje B2B imamo dve osnovni možnosti, to sta od vrha navzdol in od spodaj navzgor.
Prvi pristop upošteva širšo sliko, kot so na primer razmere na trgu glede na gospodarsko stanje, pričakovanja kupcev in konkurenco, lastne prodajne in izvedbene sposobnosti in zmogljivosti ter podobno.
Ali preprosto zgolj pričakovanja vodilnih.
Kako se izognemo neprijetnim presenečenjem in razočaranjem nad rezultati pri prodaji B2B?
V vseh podjetjih si vsako poslovno leto zastavimo cilje, kakšne prodajne rezultate želimo doseči.
Direktorji in vodje prodaje pa so nato prvi odgovorni, da jih dosežejo, ali po možnosti celo presežejo.
Kot vemo, so rezultati pri prodaji B2B sestavljeni iz treh ključnih stebrov.
[Aktualno] Kako prodajne rezultate in prihodke napovedujemo 90 odstotkov zanesljivo?
Ko sem v nekaj podjetjih vodil prodajo B2B, je direktorje zanimalo predvsem (ali zgolj), kako kaže z naročili in kakšne prihodke lahko pričakujemo v naslednjih mesecih.
Čeprav sta podatka povezana, gre namreč za različna pojma.
Naročilo moramo najprej izvesti in kupcem poslati račun, šele nato lahko pričakujemo prihodek, če nimamo morda opravka z neplačniki.
Test: Preizkusite svoje prodajne veščine za uspešno prodajo B2B
Če niste zadovoljni s prodajnimi rezultati, je velika verjetnost, da morate izboljšati svoje prodajne veščine.
Ampak, kako ugotovimo, da prodajo dovolj dobro obvladamo, temveč so težava naši izdelki in storitve, previsoke cene, nezanimanje kupcev za naše rešitve in podobno?
Če želite v nekaj minutah preizkusiti svoje prodajne veščine, je pred vami preprost test z dvajsetimi trditvami.
13 mehkih veščin, ki jih moramo obvladati za uspešno prodajo B2B
Ali imate odlične izdelke, storitve in rešitve, vendar s prodajnimi rezultati nikakor niste zadovoljni?
Eden od pogostih razlogov, da prodaja ne teče, kot si želimo, so pomanjkljive prodajne sposobnosti.
Kot smo že govorili, jih sestavljajo štirje dejavniki, ki so osebnostne lastnosti, znanje, veščine in izkušnje.
Najpomembnejše med njimi so veščine, ki jih pridobimo z izobraževanjem, usposabljanjem in pri delu ter jih delimo na mehke in trde.
Kako povečamo prodajo B2B v tujini preko zastopnikov in distributerjev?
Večkrat se pogovarjamo s podjetniki, ki želijo povečati prodajo B2B v tujini.
Čeprav imamo za prodajo na tujih trgih različne možnosti, se številni odločajo za sodelovanje z zastopniki in distributerji.
Prav tako mnogi so nad njimi razočarani, saj prodajni rezultati še zdaleč ne dosežejo obljub in pričakovanj.
Kar niti ni posebej presenetljivo, saj se prodaje na tujem ponudniki pogosto ne lotevajo na dovolj premišljen način.
[Tujina] Kako lažje in hitreje pridobivamo kupce za uspešno prodajo B2B na tujih trgih
V številnih podjetjih želijo pričeti ali povečati prodajo B2B v tujini, vendar prej ali kasneje ugotovijo, da zadeva ni preprosta.
Kajti posebej za prodajo na tujem lahko porabimo ogromno časa, energije in denarja, brez posebnega učinka.
Zato je pridobivanje novih kupcev in povečanje prodaje obstoječim najcenejše, če se ju naučimo na napakah drugih.
Strokovnost je zagotovo pomembna, vendar za uspešno prodajo B2B ni dovolj
Koliko časa in denarja namenite za prodajna usposabljanja svojih tehničnih in drugih strokovnjakov, ki sodelujejo pri prodaji ali s kupci nasploh?
Na podlagi izkušenj lahko sklepamo, da v večini podjetij bolj malo ali nič.
Razlog so tri precej razširjena, ampak napačna prepričanja o prodaji B2B.
Kaj in zakaj morajo o prodaji B2B vedeti tehnični in drugi strokovnjaki?
Pri prodaji B2B v mnogih primerih potrebujemo svoje tehnične in druge strokovnjake, kar ima dobre in slabe plati.
Dobra je, ker z njimi krepimo zaupanje kupcev, da zares razumemo njihove potrebe in poznamo prave rešitve.
Slaba pa, da nam lahko strokovnjaki pri prodaji včasih naredijo več škode kot koristi.
Če želite prodajo B2B lažje, hitreje in po višjih cenah, preberite tole.
Kdor je s svojimi prodajnimi rezultati zadovoljen, lahko današnjo vsebino mirno preskoči.
Vendar je tudi precej ponudnikov, ki bi prodajo B2B želeli izboljšati in povečati ter jo pospešiti in pri kupcih doseči višje cene.
To lahko dosežemo na različne načine, pri čemer je koristno upoštevati nekaj preprostih dejstev.