Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Zakaj nismo enako uspešni v prodaji potrošnikom in poslovnim kupcem?
Številna podjetja, ki prodajajo potrošnikom (B2C) in poslovnim kupcem (B2B), opažajo, da na obeh področjih niso enako uspešna. Gre zgolj za naključje, ali za takšno ugotovitev obstajajo utemeljeni razlogi?
Čeprav večina – tudi svetovnih – avtorjev prodajo obravnava kot enovito, to ne drži. Kajti temeljna oblika prodaje ni ena sama, temveč sta dve.
Kaj to pomeni?
Najcenejše v prodaji so napake drugih.
Čeprav na številne dejavnike odločanja poslovnih kupcev pri izbiri ponudnikov izdelkov in storitev pogosto nimamo vpliva, smo za dosti neuspelih prodaj in zapravljenih prodajnih priložnosti krivi sami. Iz veliko razlogov.