Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Brezplačni seminar: Skrivnosti uspešne prodaje v živo
Pred kratkim sem se pogovarjal s poklicnim kolegom, ki pravi, da danes ljudje preprosto ne marajo knjig. Čeprav govorijo o koristnih in pomembnih temah za vsako podjetje, kot je recimo prodaja. Če torej nimate časa, volje ali želje za branje knjige, vendar vas uspešna prodaja vseeno zanima, lahko njen povzetek izveste v dveh urah. Kdaj, kje in o čem bo tekla beseda?
3 strategije za pridobivanje novih kupcev. Priporočam.
Gre za tri pristope, ki delujejo na vseh področjih prodaje B2B, torej za večino izdelkov in storitev, doma in po svetu. Težko bi našli primer, kjer niso uporabni. Poleg tega so dokaj enostavni, zato je zares škoda, če jih ne izkoristimo.
Ali ste prepričani, da svoje izdelke in storitve zares znate prodati?
Gre za vprašanje, ki je pred leti povsem spremenilo moj pogled na prodajo B2B. In čeprav sem o njem govoril že večkrat, naj ga omenim še enkrat, saj je resnično pomembno in lahko marsikomu pomaga do uspešnejše prodaje.
Poletje je odličen čas za izobraževanje o prodaji B2B
Ko govorimo o uspešnosti prodaje B2B imamo dve možnosti. Lahko še naprej delamo, kot delamo in dosegamo približno enake rezultate. Ali pa izpopolnimo svoje znanje, se izognemo učenju na nepotrebnih napakah ter izvemo, kaj in kako v prodaji B2B zares deluje.
NOVO: Sedem izobraževanj za uspešno prodajo B2B
V podjetjih kljub krčenju stroškov še vedno kar nekaj denarja namenjajo izobraževanjem o trženju in prodaji. In so večkrat razočarani nad njihovimi učinki. Razloga, da s prodajnimi izobraževanji ne dosežemo pričakovanih rezultatov, sta običajno dva.
Zakaj ponekod prodaje ne marajo niti v lastnem podjetju?
Na zastavljeno vprašanje sem postal pozoren pred približno dvemi leti, ko so me povabili v znano domače proizvodno podjetje. Povedali so, da njihova težava ni sama prodaja, temveč odnosi prodaje z drugimi področji, s katerimi so bili pogosto v nasprotjih. To je vplivalo na izpolnjevanj pričakovanj kupcev in posledično na uspešnost prodaje.
Kaj morajo o prodaji B2B vedeti vodilni in zakaj?
V zvezi s prodajo poznamo dve skupini vodilnih. Samostojne podjetnike ter lastnike in direktorje malih in srednjih podjetij, ki se s prodajo večinoma ukvarjajo sami. In vodilne v večjih in velikih podjetjih, ki imajo druge obveznosti ter zaposlujejo direktorje ali vodje prodaje. Kaj morajo torej o prodaji vedeti eni in drugi?
Kaj so partnerske povezave (Affiliate) in kako v sodobni prodaji delujejo?
Gre za način priporočanja, ki je uporaben za prodajo številnih izdelkov in storitev, vendar se pri nas skoraj ne uporablja. Kaj torej so partnerske povezave ali »affiliate« ter kako in zakaj v sodobni prodaji delujejo?
Boris Krkoč: Vodja kot trener in coach, namesto »mama« ali »gasilec«.
Eden izmed najpomembnejših dejavnikov za uspešno prodajo je vodenje. Ne samo prodaje, temveč podjetja nasploh. Zato sem besedo tokrat prepustil Borisu Krkoču, ki ima s tem zares bogate izkušnje.
Kaj mora dober tržnik vedeti o prodaji B2B in zakaj?
Dober tržnik najprej ve, čemu trženje pri prodaji B2B je in čemu ni namenjeno. Jasno mu je, da naloga trženja ni zabavanje kupcev, zbiranje všečkov ter tekmovanje za nagrade v kreativnosti. Ker se zaveda, da je ključni cilj trženja pridobivanje prodajnih priložnosti in s tem ustvarjanje pogojev za prodajo. In kaj mora dober tržnik še vedeti o prodaji?