Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Zakaj poznana blagovna znamka za uspešno prodajo ni dovolj?

Pri trženju in prodaji je še vedno precej razširjeno prepričanje, da je za uspešno prodajo dovolj, da kupci poznajo naša imena – podjetja, izdelkov ali storitev. Nekateri avtorji so trditev podkrepili tudi s številkami. Na primer, da morajo kupci naše ime opaziti vsaj devetkrat, da se jim dovolj močno vtisne v spomin. Zato se številni trudijo – in trošijo denar -, da bi kupci čim večkrat opazili njihova imena ali blagovne znamke.

Nadaljuj z branjem

Najbolj vroče teme za uspešno prodajo v letu 2016

Kljub dobrim gospodarskim napovedim se v letošnjem letu v prodaji poslovnim kupcem ne bo veliko spremenilo. Kdor je zadovoljen s svojimi prodajnimi rezultati, bo zelo verjetno tudi v prihodnosti. Ostali pa bomo še naprej iskali načine, da bi jih izboljšali. In kako vam pri tem lahko pomagam?

Nadaljuj z branjem

Pri kom poslovni kupci kupujejo in zakaj?

V današnjem času vse večje digitalizacije poslovanja, hitrega tempa in odnosov na daljavo, včasih pozabimo na nekatere temeljne in večne resnice uspešne prodaje. Kot na primer, da je prodaja poslovnim kupcem odnos med ljudmi. Zato morda ne bo odveč spomniti, pri kom poslovni kupci kupujejo in zakaj. 

Nadaljuj z branjem

Kako obravnavamo pritožbe, da poslovnih kupcev ne izgubimo?

Poslovni kupci nas ne zapuščajo zaradi naših napak ali slabe kakovosti izdelkov in storitev, temveč zaradi odnosa pri reševanju njihovih pripomb in pritožb. In kaj ima to opraviti z uspešno prodajo? Več, kot si večina običajno predstavlja.

Nadaljuj z branjem

Preprosta tehnika prodaje poslovnim kupcem v štirih korakih

Pri prodaji poslovnim kupcem se pogosto srečamo z vprašanjem, ali poznamo načine prodaje, ki se jih lahko naučimo. Takšen je pristop v štirih korakih, s pomočjo katerega lahko naročilo – ali vsaj zaupanje kupca – pridobimo že po prvem prodajnem sestanku.

Nadaljuj z branjem

Kaj pomenijo odgovori kupcev o denarju in kako se odzovemo?

Nakup je vedno povezan z denarjem, zato je neizogibna tema vsake prodaje. In prav tako pogost izgovor kupcev, da pogovor o nakupu prekinejo ali odložijo. Vendar ima vsak odgovor svoj pomen, ki ga je za uspešno prodajo dobro poznati. Kaj torej pomenijo odgovori kupcev o denarju in kako se nanje odzovemo?

Nadaljuj z branjem

Kaj svetuje kraljica hladnega klicanja Wendy Weiss?

Čeprav je na dokaj slabem glasu in kljub vse večji informatizaciji prodaje hladno klicanje še zdaleč ni mrtvo. In še dolgo tudi ne bo. Kajti gre za pristop, s katerim najlažje in najhitreje pridobimo nove prodajne priložnosti. Ali in zakaj to drži?

Nadaljuj z branjem

Kaj naredimo, če kupci ne razumejo naših izdelkov in storitev?

Zadnjič sem se pogovarjal s podjetnikom, ki ima v prodaji največjo težavo, da kupci ne razumejo njegove ponudbe. Kar ni redkost. Mnogi namreč menijo, da poslovni kupci enostavno ne razumejo odličnosti njihovih izdelkov in storitev. Ali to drži in kako si lahko pomagamo?

Nadaljuj z branjem

Kako avtomatiziramo iskanje prodajnih priložnosti?

Številni podjetniki in zaposleni v prodaji nimajo časa, znanja ali možnosti, da bi se ukvarjali s prodajnimi vsebinami, organizirali predstavitve svojih izdelkov in storitev ali klicali naokrog. Vendar vseeno potrebujejo nove prodajne priložnosti.

Nadaljuj z branjem

Kdaj in kako se dogovorimo za prodajni sestanek?

Pred kratkim je poklicni kolega omenil, da so v njihovem podjetju največji izziv v prodaji dogovori za sestanke z možnimi kupci. Kar je lahko zanimiva tema še za koga.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...