Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Kako zaključimo prodajne stike za uspešno prodajo B2B?
Zadnjič smo govorili, kako za uspešno prodajo B2B začnemo prodajne sestanke. Prav tako pomembno pa je tudi, kako sestanke in druge prodajne stike zaključimo. Kajti od tega je odvisno, kako jih vzdržujemo in z njimi napredujemo v svojem prodajnem procesu. Kakšna je torej najboljša rešitev?
Kako začnemo prodajni sestanek za uspešno prodajo B2B?
Nekateri takoj na začetku predstavijo svoje podjetje, ponudbo in dosežke, drugim ustreza, da pogovor vodijo kupci, tretji se prepustijo dogajanju in stavijo na improvizacijo. Vendar je posebej pri novih prodajnih priložnostih začetek prvega sestanka ključnega pomena za bodoče sodelovanje. Zato ni vseeno, kakšen način uporabimo. Kako naj torej začnemo prodajni sestanek za uspešno prodajo B2B?
11 znakov, da pri prodaji B2B potrebujemo pomoč.
Vsi poznamo neprijeten občutek, da z našim zdravjem nekaj ni povsem v redu. Najprej menimo, da bo hitro minilo. Nato verjamemo, da se bo s časom uredilo samo po sebi. In se na koncu s težkim srcem odpravimo k zdravniku ter upamo, da ni kaj resnega. Podobno velja v prodaji. In če preveč odlašamo, se lahko zadeve precej zapletejo. Kdaj pri prodaji B2B potrebujemo pomoč in kako to ugotovimo?
Ali in kako nam lahko Facebook pomaga pri prodaji B2B?
Za resno poslovno družbeno omrežje velja LinkedIn, Facebook pa naj bi bil namenjen širokim ljudskim množicam. Vendar več avtorjev opozarja, da je lahko Facebook celo boljši medij za navezovanje poslovnih stikov in iskanje prodajnih priložnosti od LinkedIna. Ali in kako nam Facebook pri prodaji B2B lahko zares pomaga?
13 načinov pridobivanja priporočil za uspešno prodajo B2B.
Čeprav so priporočila eden izmed pomembnejših vzvodov za uspešno prodajo poslovnim kupcem, jih redka podjetja uporabljajo zares načrtno. Ne glede na kakovost naših izdelkov in storitev je namreč mnogo težje hvaliti sebe, kot če sodelovanje z nami priporočijo drugi. Kdo vse nas lahko priporoča in kako to dosežemo?
Vprašanje: Ali je poletje dober čas za prodajo B2B?
Pred leti je veljalo, da je poletje dokaj mrtev čas za prodajo poslovnim kupcem. V nekaterih podjetjih imajo kolektivne dopuste, drugje precej omejene dejavnosti zaradi odsotnosti zaposlenih, tretji v tem času svojim kupcem sploh ne dobavljajo, zato tudi ne kupujejo. Kako pa je s tem danes? Ali je poletje dober čas za prodajo B2B?
Brezplačni seminar: Skrivnosti uspešne prodaje v živo
Pred kratkim sem se pogovarjal s poklicnim kolegom, ki pravi, da danes ljudje preprosto ne marajo knjig. Čeprav govorijo o koristnih in pomembnih temah za vsako podjetje, kot je recimo prodaja. Če torej nimate časa, volje ali želje za branje knjige, vendar vas uspešna prodaja vseeno zanima, lahko njen povzetek izveste v dveh urah. Kdaj, kje in o čem bo tekla beseda?
3 strategije za pridobivanje novih kupcev. Priporočam.
Gre za tri pristope, ki delujejo na vseh področjih prodaje B2B, torej za večino izdelkov in storitev, doma in po svetu. Težko bi našli primer, kjer niso uporabni. Poleg tega so dokaj enostavni, zato je zares škoda, če jih ne izkoristimo.
Ali ste prepričani, da svoje izdelke in storitve zares znate prodati?
Gre za vprašanje, ki je pred leti povsem spremenilo moj pogled na prodajo B2B. In čeprav sem o njem govoril že večkrat, naj ga omenim še enkrat, saj je resnično pomembno in lahko marsikomu pomaga do uspešnejše prodaje.
Poletje je odličen čas za izobraževanje o prodaji B2B
Ko govorimo o uspešnosti prodaje B2B imamo dve možnosti. Lahko še naprej delamo, kot delamo in dosegamo približno enake rezultate. Ali pa izpopolnimo svoje znanje, se izognemo učenju na nepotrebnih napakah ter izvemo, kaj in kako v prodaji B2B zares deluje.