Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

[Aktualno] Kako prodajne rezultate in prihodke napovedujemo 90 odstotkov zanesljivo?

Ko sem v nekaj podjetjih vodil prodajo B2B, je direktorje zanimalo predvsem (ali zgolj), kako kaže z naročili in kakšne prihodke lahko pričakujemo v naslednjih mesecih.

Čeprav sta podatka povezana, gre namreč za različna pojma.

Naročilo moramo najprej izvesti in kupcem poslati račun, šele nato lahko pričakujemo prihodek, če nimamo morda opravka z neplačniki.

Nadaljuj z branjem

Test: Preizkusite svoje prodajne veščine za uspešno prodajo B2B

Če niste zadovoljni s prodajnimi rezultati, je velika verjetnost, da morate izboljšati svoje prodajne veščine.

Ampak, kako ugotovimo, da prodajo dovolj dobro obvladamo, temveč so težava naši izdelki in storitve, previsoke cene, nezanimanje kupcev za naše rešitve in podobno?

Če želite v nekaj minutah preizkusiti svoje prodajne veščine, je pred vami preprost test z dvajsetimi trditvami.

Nadaljuj z branjem

13 mehkih veščin, ki jih moramo obvladati za uspešno prodajo B2B

Ali imate odlične izdelke, storitve in rešitve, vendar s prodajnimi rezultati nikakor niste zadovoljni?

Eden od pogostih razlogov, da prodaja ne teče, kot si želimo, so pomanjkljive prodajne sposobnosti.

Kot smo že govorili, jih sestavljajo štirje dejavniki, ki so osebnostne lastnosti, znanje, veščine in izkušnje.

Najpomembnejše med njimi so veščine, ki jih pridobimo z izobraževanjem, usposabljanjem in pri delu ter jih delimo na mehke in trde.

Nadaljuj z branjem

Kako povečamo prodajo B2B v tujini preko zastopnikov in distributerjev?

Večkrat se pogovarjamo s podjetniki, ki želijo povečati prodajo B2B v tujini.

Čeprav imamo za prodajo na tujih trgih različne možnosti, se številni odločajo za sodelovanje z zastopniki in distributerji.

Prav tako mnogi so nad njimi razočarani, saj prodajni rezultati še zdaleč ne dosežejo obljub in pričakovanj.

Kar niti ni posebej presenetljivo, saj se prodaje na tujem ponudniki pogosto ne lotevajo na dovolj premišljen način.

Nadaljuj z branjem

[Tujina] Kako lažje in hitreje pridobivamo kupce za uspešno prodajo B2B na tujih trgih

V številnih podjetjih želijo pričeti ali povečati prodajo B2B v tujini, vendar prej ali kasneje ugotovijo, da zadeva ni preprosta.

Kajti posebej za prodajo na tujem lahko porabimo ogromno časa, energije in denarja, brez posebnega učinka.

Zato je pridobivanje novih kupcev in povečanje prodaje obstoječim najcenejše, če se ju naučimo na napakah drugih.

Nadaljuj z branjem

Strokovnost je zagotovo pomembna, vendar za uspešno prodajo B2B ni dovolj

Koliko časa in denarja namenite za prodajna usposabljanja svojih tehničnih in drugih strokovnjakov, ki sodelujejo pri prodaji ali s kupci nasploh?

Na podlagi izkušenj lahko sklepamo, da v večini podjetij bolj malo ali nič.

Razlog so tri precej razširjena, ampak napačna prepričanja o prodaji B2B.

Nadaljuj z branjem

Kaj in zakaj morajo o prodaji B2B vedeti tehnični in drugi strokovnjaki?

Pri prodaji B2B v mnogih primerih potrebujemo svoje tehnične in druge strokovnjake, kar ima dobre in slabe plati.

Dobra je, ker z njimi krepimo zaupanje kupcev, da zares razumemo njihove potrebe in poznamo prave rešitve.

Slaba pa, da nam lahko strokovnjaki pri prodaji včasih naredijo več škode kot koristi.

Nadaljuj z branjem

Če želite prodajo B2B lažje, hitreje in po višjih cenah, preberite tole.

Kdor je s svojimi prodajnimi rezultati zadovoljen, lahko današnjo vsebino mirno preskoči.

Vendar je tudi precej ponudnikov, ki bi prodajo B2B želeli izboljšati in povečati ter jo pospešiti in pri kupcih doseči višje cene.

To lahko dosežemo na različne načine, pri čemer je koristno upoštevati nekaj preprostih dejstev.

Nadaljuj z branjem

Neverjeten razlog, zakaj smo pri prodaji B2B skoraj izgubili največji posel

V praksi dokaj redko izvemo, zakaj se poslovni kupci ne odločijo za naše ponudbe in sodelovanje z nami nasploh.

Ko izberejo druge ponudnike, nam večina odgovori, da smo bili predragi, čeprav bi se o cenah običajno lahko pogovarjali, kajne.

Zato je toliko bolj pomembno, da vemo, kaj vse vpliva na razlikovanje od konkurence in odločitve kupcev, kar ponazarja tudi naslednja »zanimiva« izkušnja.

Nadaljuj z branjem

Kako smo pri prodaji B2B uspešno premagovali domačo in tujo konkurenco?

Pri prodaji B2B skuša večina ponudnikov kupce prepričati z odzivnostjo, kakovostjo, strokovnostjo, znanjem, prilagodljivostjo, referencami in podobnimi dejavniki.

In se po drugi strani pritožujejo, da jih kupci stalno stiskajo s cenami.

Zato naj opišem svojo izkušnjo, ki nekoliko odstopa od pogostih predstav.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...