Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

NOVO: Sedem izobraževanj za uspešno prodajo B2B

V podjetjih kljub krčenju stroškov še vedno kar nekaj denarja namenjajo izobraževanjem o trženju in prodaji. In so večkrat razočarani nad njihovimi učinki. Razloga, da s prodajnimi izobraževanji ne dosežemo pričakovanih rezultatov, sta običajno dva.

Nadaljuj z branjem

Zakaj ponekod prodaje ne marajo niti v lastnem podjetju?

Na zastavljeno vprašanje sem postal pozoren pred približno dvemi leti, ko so me povabili v znano domače proizvodno podjetje. Povedali so, da njihova težava ni sama prodaja, temveč odnosi prodaje z drugimi področji, s katerimi so bili pogosto v nasprotjih. To je vplivalo na izpolnjevanj pričakovanj kupcev in posledično na uspešnost prodaje. 

Nadaljuj z branjem

Kaj morajo o prodaji B2B vedeti vodilni in zakaj?

V zvezi s prodajo poznamo dve skupini vodilnih. Samostojne podjetnike ter lastnike in direktorje malih in srednjih podjetij, ki se s prodajo večinoma ukvarjajo sami. In vodilne v večjih in velikih podjetjih, ki imajo druge obveznosti ter zaposlujejo direktorje ali vodje prodaje. Kaj morajo torej o prodaji vedeti eni in drugi?

Nadaljuj z branjem

Kaj so partnerske povezave (Affiliate) in kako v sodobni prodaji delujejo?

Gre za način priporočanja, ki je uporaben za prodajo številnih izdelkov in storitev, vendar se pri nas skoraj ne uporablja. Kaj torej so partnerske povezave ali »affiliate« ter kako in zakaj v sodobni prodaji delujejo? 

Nadaljuj z branjem

Boris Krkoč: Vodja kot trener in coach, namesto »mama« ali »gasilec«.

Eden izmed najpomembnejših dejavnikov za uspešno prodajo je vodenje. Ne samo prodaje, temveč podjetja nasploh. Zato sem besedo tokrat prepustil Borisu Krkoču, ki ima s tem zares bogate izkušnje. 

Nadaljuj z branjem

Kaj mora dober tržnik vedeti o prodaji B2B in zakaj?

Dober tržnik najprej ve, čemu trženje pri prodaji B2B je in čemu ni namenjeno. Jasno mu je, da naloga trženja ni zabavanje kupcev, zbiranje všečkov ter tekmovanje za nagrade v kreativnosti. Ker se zaveda, da je ključni cilj trženja pridobivanje prodajnih priložnosti in s tem ustvarjanje pogojev za prodajo. In kaj mora dober tržnik še vedeti o prodaji? 

Nadaljuj z branjem

Daniel Priestley: Postanite ključna oseba v svoji panogi.

Vsak podjetnik in zaposleni v prodaji si želi biti najbolj iskan, vpliven in uspešen pri svojih kupcih in v panogi nasploh. Vendar to uspeva le redkim. Razlogi niso v tem, da nismo dovolj pametni, strokovno podkovani, ali da delamo premalo, temveč v načinih našega dela.

Kako lahko delamo celo manj in vseeno postanemo ključna oseba v svoji panogi? 

Nadaljuj z branjem

Kako ugotovimo resnično zadovoljstvo svojih kupcev?

Gre za preprost način, s katerim smo lahko korak bližje iskrenemu in uporabnemu mnenju kupcev o naših izdelkih, storitvah in medsebojnem sodelovanju. Kajti, kdor je to že poizkusil izvedeti ali izmeriti, se je najbrž prepričal, da ni ravno enostavno. Kako torej ugotovimo resnično zadovoljstvo svojih poslovnih kupcev?

Nadaljuj z branjem

Zakaj bi danes kdo še kupil knjigo o prodaji?

V poplavi brezplačnih informacij o trženju in prodaji na internetu, brezplačnih delavnic, predstavitev, seminarjev in podobnega, se povsem opravičeno zastavlja vprašanje, zakaj bi danes sploh kdo še kupil knjigo o prodaji. Vendar je lahko za to kar nekaj razlogov. 

Nadaljuj z branjem

Štirje odgovori, ki jih moramo obvezno poznati za uspešno prodajo B2B

Poslovni kupci vidijo naše izdelke, storitve in podjetje drugače, kot jih vidimo sami. In imajo o nas pogosto drugačno mnenje, kot si želimo. Vendar si pred tem nima smisla zatiskati oči, temveč je najbolje čimprej preveriti. Katere štiri odgovore moramo obvezno poznati za uspešno prodajo B2B in zakaj?

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...