13 mehkih veščin, ki jih moramo obvladati za uspešno prodajo B2B
Ali imate odlične izdelke, storitve in rešitve, vendar s prodajnimi rezultati nikakor niste zadovoljni?
Eden od pogostih razlogov, da prodaja ne teče, kot si želimo, so pomanjkljive prodajne sposobnosti.
Kot smo že govorili, jih sestavljajo štirje dejavniki, ki so osebnostne lastnosti, znanje, veščine in izkušnje.
Najpomembnejše med njimi so veščine, ki jih pridobimo z izobraževanjem, usposabljanjem in pri delu ter jih delimo na mehke in trde.
Za uspešno prodajo B2B so ključne mehke veščine, saj nam omogočajo učinkovito komunikacijo s kupci, zagotavljajo njihovo zaupanje, pripomorejo pri gradnji dolgoročnih odnosov ter povečujejo prodajno učinkovitost in uspešnost.
V našem poslovnem okolju je še vedno dokaj razširjeno prepričanje, da so prodajne sposobnosti naravna danost in se jih ne moremo naučiti.
Vendar to ne drži, saj vse bistveno, kar potrebujemo za uspešne prodajne rezultate, lahko pridobimo z izobraževanjem in usposabljanjem ter stalno še izboljšujemo.
Če vas torej zanima, katere so glavne mehke veščine, ki jih moramo obvladati za uspešno prodajo B2B in kako jih izboljšamo, se nam pridružite na spletnem izobraževanju, ki bo v četrtek, 30.11.2023, od 9. do 11. ure v okolju Zoom.
Izvedeli boste:
- Kaj moramo vedeti o kupcih za uspešno prodajo B2B?
- Kaj so prodajne sposobnosti?
- Kakšna je razlika med trdimi in mehkimi prodajnimi veščinami?
- 13 ključnih mehkih veščin, ki jih moramo obvladati za uspešno prodajo B2B
- Kako ocenimo stopnjo zrelosti mehkih veščin?
- Kako lahko mehke veščine izboljšamo?
- In še več uporabnih nasvetov za uspešno prodajo B2B, ki jih ne boste izvedeli nikjer drugje.
Usposabljanje je namenjeno vodilnim, ki ste odgovornih za prodajne rezultate svojih ekip, zato želite vedeti, kako ocenjujemo in izboljšujemo njihove prodajne sposobnosti ter vsem, ki želite izboljšati svojo prodajno uspešnost.
Število udeležencev ni omejeno, vendar se izplača odločiti čim prej, saj za prijave in plačila do petka, 10.11.2023, velja 20% popust.
Vse informacije pa so na tej povezavi.