Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Zakaj je prodaja B2B danes težja kot je bila v preteklosti in kako si lahko pomagamo?

Ali morda tudi sami občutite, da je prodaja poslovnim kupcem danes zahtevnejša kot je bila na primer še pred petnajstimi leti? Da so kupci težje dostopni, manj prijazni, da si za odnose s ponudniki vzamejo manj časa in podobno? 

Pri čemer so posledice Covid-19 samo eden od dejavnikov, ki je prodajne dejavnosti pri nekaterih le dodatno otežil.  

Zakaj je prodaja B2B danes za marsikoga težja kot je bila in kako si pri tem lahko pomagamo?

Nadaljuj z branjem

Ali in kako pri prodaji B2B dosežemo, da kupci potrdijo 80 odstotkov naših ponudb?

V številnih podjetjih pripravijo veliko ponudb ter za to porabijo ogromno časa in znanja, vendar imajo dokaj malo naročil. 

Po drugi strani pa preizkušeno velja, da imajo uspešni prodajni profesionalci potrjenih tudi do 80 odstotkov svojih ponudb.

Ali in kako je to mogoče?

Nadaljuj z branjem

Zlato pravilo za uspešno prodajo B2B, ali nikoli ne prodajajmo samo zato, da bi prodali

Uspešnost prodaje poslovnim kupcem, torej B2B, je v veliki meri odvisna od načina razmišljanja. 

Če stalno tuhtamo, kako bi kupce prepričali v nakup naših izdelkov, storitev in rešitev, je takšen pristop običajno stresen in povezan s številnimi zavrnitvami.  

Kljub temu na podlagi pogovorov s stotinami udeležencev prodajnih izobraževanj in svetovanj ugotavljam, da je pri nas še vedno prevladujoč.

Nadaljuj z branjem

Kaj je profesionalna prodaja B2B v današnjem času in kako jo dosežemo v praksi?

Mnogi še vedno menijo, da je profesionalna prodaja B2B dobro poznavanje lastnih izdelkov in storitev ter prepričljive prestavitve, s katerimi kupce navdušimo in prepričamo za nakupe. 

Vendar danes to ni to.

Prav zaradi takšnega razmišljanja prodaja ostaja na dokaj slabem glasu, tako pri poslovnih kupcih kot tudi pri ponudnikih.  

Nadaljuj z branjem

Zakaj za uspešno prodajo B2B ni treba delati več, temveč drugače?

Če s prodajo B2B nismo zadovoljni, moramo nekaj spremeniti, sicer ne moremo pričakovati drugačnih rezultatov.

Vendar se tega večina loteva napačno, ker mislijo – ali se slepijo –, da morajo delati več.

To namreč ni rešitev, temveč pripelje kvečjemu do izgorelosti, zagrenjenosti in neredko do zdravstvenih težav.

Nadaljuj z branjem

Zakaj bi se dodatno usposabljali, če imate pri prodaji B2B dovolj naročil?

V nedavni raziskavi o prodaji B2B je približno 40 odstotkov sodelujočih odgovorilo, da imajo v njihovih podjetjih dovolj naročil.

Zato se marsikomu najbrž zastavlja vprašanje, čemu bi se prodajno usposabljali, ko jim gre dobro.

Kljub občutku varnosti namreč ne smemo pozabiti, da se poslovno okolje hitro spreminja, izkušnje pa kažejo, da ima večina na prodajnem področju še precej možnosti za izboljšave.

Nadaljuj z branjem

Ali imate pri prodaji B2B veliko povpraševanj in (pre)malo naročil?

V številnih podjetjih imajo zadnje čase veliko povpraševanj.

Vprašanje pa je, koliko jih uspešno izkoristijo in pridobijo naročila.

Če s tem nimate težav in ste s svojimi rezultati zadovoljni, lahko današnji prispevek brez velike škode tudi preskočite.

Nadaljuj z branjem

7 učinkovitih načinov za pridobivanje več povpraševanj pri prodaji B2B

Za pridobivanje povpraševanj pri prodaji B2B imamo precej možnosti, ki jih delimo na dve osnovni skupini, aktivne in pasivne.

Pasivni so pristopi, pri katerih smo odvisni od odziva kupcev, aktivni pa načini, ko med ciljnimi kupci prodajne priložnosti najdemo sami.

In kadar se o tem pogovarjamo na prodajnih izobraževanjih, se vedno pojavi vprašanje, kateri način je najboljši.

Nadaljuj z branjem

Ali ste prepričani, da poslovni kupci zagotovo vedo, kako jim lahko pomagate?

Večina ponudnikov je prepričana, da poslovni kupci dovolj dobro vedo, kako jim s svojimi izdelki in storitvami lahko pomagajo.

Vendar izkušnje kažejo, da pogosto to ne drži, kar naj ponazorim s tremi svojimi izkušnjami, čeprav je bilo takšnih in podobnih primerov seveda še precej več.

Nadaljuj z branjem

Delavnica: Kako izboljšamo prepoznavnost in pridobimo več povpraševanj pri prodaji B2B

Za uspešno prodajo poslovnim kupcem potrebujemo povpraševanja, pri katerih imamo štiri osnovne možnosti.

Prvič, da kupci najdejo nas, ali jih (po)iščemo sami.

In drugič, povpraševanja precej lažje pridobimo pri obstoječih kupcih, ker se poznamo, kot pri novih, s katerimi se običajno ukvarjamo (naj)več.

Pomemben dejavnik pri pridobivanju povpraševanj je prepoznavnost, ki v nasprotju z razširjenim prepričanjem ni zgolj poznavanje imena ali blagovne znamke našega podjetja.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...