Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Webinar: Kako dosežemo uspešno prodajo B2B na tujih trgih lažje in hitreje

V številnih podjetjih želijo povečati ali začeti prodajo poslovnim kupcem v tujini, vendar prej ali kasneje ugotovijo, da zadeva ni tako preprosta, kot se morda zdi na prvi pogled. 

Kajti posebej za prodajo na tujem lahko porabimo ogromno časa, energije in denarja, brez posebnega učinka.

In v skrajnem primeru celo ogrozimo stabilnost podjetja.

Nadaljuj z branjem

Ali vas zanima ocena učinkovitosti ravnanja s ključnimi kupci in kako jo lahko izboljšate?

Ali imate v podjetju izdelan seznam svojih ključnih kupcev? Ali pri merilih poleg višine prihodkov upoštevate tudi druge kriterije? Ali redno ocenjujete prodajni potencial in sistematično širite sodelovanje s ključnimi kupci? Ali imate izdelana jasna pisna navodila in letni načrt za ravnanje s ključnimi kupci?

To je samo nekaj vprašanj, na katera v redkih podjetjih odgovorijo pritrdilno.

Kar je slabo, saj so temelji za ohranjanje zvestobe in dolgoročnega sodelovanja s kupci, od katerih smo najbolj odvisni.

Nadaljuj z branjem

Kaj morajo o ravnanju s ključnimi kupci vedeti vsi vodilni in zaposleni, ki z njimi sodelujejo?

Ponudniki izdelkov, storitev in rešitev, ki se ukvarjajo s prodajo B2B, pogosto trdijo, da so zanje vsi kupci enako pomembni.

Takšno prepričanje ni samo napačno, temveč predstavlja tudi tveganje, da svoje ključne kupce izgubimo.

V vsakem podjetju imamo namreč tri skupine kupcev, med katerimi so najbolj pomembni tisti, s katerimi ustvarjamo največ prihodkov, ali ki predstavljajo največji prodajni potencial.

Nadaljuj z branjem

NOVO: Poletna šola za uspešno ravnanje s ključnimi kupci (KAM) pri prodaji B2B, 24.-26.8.2022

V nedavni anketi med prejemniki prodajnih nasvetov je približno polovica sodelujočih odgovorila, da so v njihovih podjetjih s prodajnimi rezultati zadovoljni.

V takšnih primerih je zagotovo izziv, kako bodo predvsem ključne kupce obdržali in jim po možnosti prodali še več.

Po drugi strani pa enako velja tudi za podjetja, kjer želijo prodajo povečati, saj so trenutno najbolj odvisni prav od svojih ključnih kupcev.

Nadaljuj z branjem

Ali že veste, kako boste najbolje porabili denar za prodajno izobraževanje in usposabljanje?

Predvsem pri izkušenejših se v praksi pogosto srečujemo s prepričanjem, ali bolje rečeno predsodkom, da o prodaji B2B že vse vedo ter na prodajnih izobraževanjih in usposabljanjih ne bodo izvedeli ničesar novega.

Zato naj namesto teoretičnega utemeljevanja tokrat raje opišem lastno izkušnjo, ki sem jo omenil že večkrat.

Nadaljuj z branjem

⦋Aktualno⦌ Kako se pri prodaji B2B pogovarjamo z novimi kupci, da pridobimo njihovo zaupanje?

Kot vemo, imamo pri prodaji B2B dve glavni možnosti, ki so obstoječi in novi kupci.

Prodaja prvim je bistveno lažja in hitrejša, ker nas poznajo in nam zaupajo, zato v večini podjetij pretežni del svojih prihodkov ustvarijo z obstoječimi kupci.

Vendar to običajno ni dovolj, zato moramo vedno in povsod pridobivati tudi nove.

Nadaljuj z branjem

[Webinar] Kako najhitreje povečamo prodajo B2B pri obstoječih kupcih ter pridobimo nove doma in v tujini

Če imate pri prodaji poslovnim kupcem doma in v tujini dovolj naročil ter vas napovedi jesenske gospodarske recesije ne skrbijo, lahko današnji prispevek mirno preskočite.

V nasprotnem primeru pa vas verjetno zanima, kako lahko prodajo čim hitreje izboljšamo in povečamo.

Kot vemo, imamo pri tem dve možnosti, ki sta prodaja obstoječim in novim kupcem.

Nadaljuj z branjem

Zakaj je prodaja B2B danes težja kot je bila v preteklosti in kako si lahko pomagamo?

Ali morda tudi sami občutite, da je prodaja poslovnim kupcem danes zahtevnejša kot je bila na primer še pred petnajstimi leti? Da so kupci težje dostopni, manj prijazni, da si za odnose s ponudniki vzamejo manj časa in podobno? 

Pri čemer so posledice Covid-19 samo eden od dejavnikov, ki je prodajne dejavnosti pri nekaterih le dodatno otežil.  

Zakaj je prodaja B2B danes za marsikoga težja kot je bila in kako si pri tem lahko pomagamo?

Nadaljuj z branjem

Ali in kako pri prodaji B2B dosežemo, da kupci potrdijo 80 odstotkov naših ponudb?

V številnih podjetjih pripravijo veliko ponudb ter za to porabijo ogromno časa in znanja, vendar imajo dokaj malo naročil. 

Po drugi strani pa preizkušeno velja, da imajo uspešni prodajni profesionalci potrjenih tudi do 80 odstotkov svojih ponudb.

Ali in kako je to mogoče?

Nadaljuj z branjem

Zlato pravilo za uspešno prodajo B2B, ali nikoli ne prodajajmo samo zato, da bi prodali

Uspešnost prodaje poslovnim kupcem, torej B2B, je v veliki meri odvisna od načina razmišljanja. 

Če stalno tuhtamo, kako bi kupce prepričali v nakup naših izdelkov, storitev in rešitev, je takšen pristop običajno stresen in povezan s številnimi zavrnitvami.  

Kljub temu na podlagi pogovorov s stotinami udeležencev prodajnih izobraževanj in svetovanj ugotavljam, da je pri nas še vedno prevladujoč.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...