Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Vodenje in prodaja B2B: Zadovoljni kupci in zaposleni kot pogoj za uspešno podjetje
Za dolgoročno uspešno podjetje potrebujemo zadovoljne in zveste poslovne kupce, ki pri nas kupujejo vedno znova in o nas širijo dober glas od ust do ust. Pogoj za zadovoljne kupce pa so zadovoljni zaposleni, ki izpolnjujejo njihova pričakovanja. Kot vemo, sta zadovoljstvo in zavzetost zaposlenih odvisni zlasti od njihovih vodij. Zato sta ključna dejavnika za uspešnost prodaje in celotnega podjetja učinkovitost vodij in vodenja nasploh.
13 načel za uspešno vodenje prodaje B2B
Ne glede, če vodimo samo sebe, enega, nekaj ali več deset sodelavcev, je koristno poznati in upoštevati nekatera pomembna pravila vodenja prodaje. To omenjam, ker v pogovorih s podjetniki, vodji in zaposlenimi v prodaji B2B večkrat opažam, da imajo v mnogih podjetjih pri tem še precej možnosti za izboljšave. Katera so torej ključna načela za uspešno vodenje prodaje B2B?
Kako pospešimo prodajo B2B? Začnimo pri obstoječih kupcih.
V mnogih podjetjih so obstoječi poslovni kupci slabo ali celo neizkoriščen vir priložnosti za prodajo. To ni samo fraza, temveč je dejstvo. Kakor tudi, da številna podjetja sploh ne uporabljajo pristopov, s pomočjo katerih bi svojim kupcem lahko prodala več. Kako torej pospešimo in povečamo prodajo obstoječim kupcem?
Kaj je izobraževalno trženje in kako ga uvedemo v prodajo B2B?
Že vrabci čivkajo, da se je prodaja B2B v zadnjih desetih letih precej spremenila. Kdor se tega še ne zaveda ali ne upošteva, ima v prodaji najbrž nekaj težav, ne da bi morda vedel, zakaj se dogajajo. In eden od pristopov, ki nam pomaga, da se spremembam lažje prilagodimo, je tudi izobraževalno trženje.
7 razlik med prodajo B2B in B2C, zaradi katerih ni vseeno, komu prodajamo
Večina avtorjev prodajo obravnava kot eno. Nekateri celo trdijo, da med prodajo poslovnim kupcem (B2B) in potrošnikom (B2C) ni posebnih razlik. Vendar to ne drži. Obe področji prodaje se precej razlikujeta, zato ni vseeno, komu prodajamo.
Spletne strani, telefonski klici ali družbeni mediji? Kaj v prodaji danes zares deluje?
V številnih podjetjih se sprašujejo, kaj v današnjem času digitalizacije, odnosov na daljavo in hitrega tempa v prodaji sploh deluje. Spletne strani, telefonski klici, družbeni mediji, ali nekaj četrtega? Vse, če znamo pravilno uporabiti in nič, če tega ne znamo.
Andrej Drapal: Branding in uspešna prodaja
Eden izmed najpomembnejših dejavnikov za uspešno prodajo je naša blagovna znamka. Ker gre za pojem, o katerem se precej govori, a ga redki v resnici razumejo, sem besedo tokrat prepustil Andreju Drapalu, strokovnjaku za branding.
Kako zaključimo prodajne stike za uspešno prodajo B2B?
Zadnjič smo govorili, kako za uspešno prodajo B2B začnemo prodajne sestanke. Prav tako pomembno pa je tudi, kako sestanke in druge prodajne stike zaključimo. Kajti od tega je odvisno, kako jih vzdržujemo in z njimi napredujemo v svojem prodajnem procesu. Kakšna je torej najboljša rešitev?
Kako začnemo prodajni sestanek za uspešno prodajo B2B?
Nekateri takoj na začetku predstavijo svoje podjetje, ponudbo in dosežke, drugim ustreza, da pogovor vodijo kupci, tretji se prepustijo dogajanju in stavijo na improvizacijo. Vendar je posebej pri novih prodajnih priložnostih začetek prvega sestanka ključnega pomena za bodoče sodelovanje. Zato ni vseeno, kakšen način uporabimo. Kako naj torej začnemo prodajni sestanek za uspešno prodajo B2B?
11 znakov, da pri prodaji B2B potrebujemo pomoč.
Vsi poznamo neprijeten občutek, da z našim zdravjem nekaj ni povsem v redu. Najprej menimo, da bo hitro minilo. Nato verjamemo, da se bo s časom uredilo samo po sebi. In se na koncu s težkim srcem odpravimo k zdravniku ter upamo, da ni kaj resnega. Podobno velja v prodaji. In če preveč odlašamo, se lahko zadeve precej zapletejo. Kdaj pri prodaji B2B potrebujemo pomoč in kako to ugotovimo?