Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Test: Kako izboljšamo marketing za uspešno prodajo B2B?
Nič ni tako zelo dobro, da se ne bi dalo izboljšati, tudi pri marketingu in prodaji B2B, če to seveda želimo. Vendar se v praksi neredko dogaja, da kljub jasnemu občutku niti ne vemo, v čem je težava. In še večkrat, kako bi se zadeve lotili in jo uredili. Ko govorimo o marketingu, s katerim ustvarjamo prepoznavnost in priložnosti za prodajo, nam lahko pomaga, če si zastavimo nekaj pravih vprašanj.
10 načinov trženja za uspešno prodajo B2B
Priložnosti za prodajo poslovnim kupcem ustvarjamo s trženjem. Izvajamo ga za večjo prepoznavnost in povpraševanje po svojih izdelkih in storitvah. Ker je vse našteto namenjeno prodaji, je cilj trženja ustvarjanje pogojev za prodajo. In kakšno trženje potrebujemo za uspešno prodajo B2B? Zagotovo takšno, ki deluje.
Delavnica: Kaj morajo o prodaji B2B vedeti marketingaši?
Prodaja potrošnikom (B2C) in prodaja poslovnim kupcem (B2B) se razlikujeta v več pomembnih dejavnikih. In prav tako se razlikujejo tudi cilji in načini trženja na obeh področjih. Zato ni vseeno, kaj in komu prodajamo ter kakšne marketinške pristope in prijeme pri tem uporabljamo.
Analiza primera: Zakaj nisem kupil poslovne storitve?
Ena od večjih slabosti pri prodaji B2B je, da sebe ter svoje podjetje in ponudbo vidimo drugače, kot nas vidijo naši poslovni kupci. Zato morda povsem nezavedno počnemo napake, ki kupce odvračajo od nakupa in sodelovanja. In kar je še slabše, zelo redko izvemo resnične vzroke, zakaj se nam to dogaja. Kajti o ceni, ki jo običajno navedejo kot razlog za izbiro drugega ponudnika, bi se kupci z nami lahko pogajali.
Hladni sestanki za uspešno prodajo B2B: da ali ne?
Izraz hladno klicanje je pri prodaji poslovnim kupcem dobro poznan. To so telefonski klici oseb, s katerimi se ne poznamo in našega klica ne pričakujejo. Podobno velja tudi za sestanke, pri katerih poznamo dve vrsti srečanj, ki jih lahko označimo kot hladne. Ali so takšni sestanki v prodaji B2B lahko uspešni, kdaj in kako?
Kako uspešno prodajamo poslovnim kupcem z več odločevalci?
Pomembna značilnost današnjega poslovnega okolja je, da se pri prodaji B2B srečujemo z več odločevalci. Ne vedno in povsod, vendar dovolj pogosto, da moramo imeti za takšne primere pripravljen ustrezen prodajni pristop. Saj priznam, da smo številne prodajne priložnosti zapravili ravno zato, ker nismo upoštevali pravil t.i. več odločevalske prodaje.
Sedem ključnih veščin za uspešno prodajo B2B. Plus darilo.
Zagotovo se strinjamo, da je uspešnost prodaje B2B odvisna od naših prodajnih sposobnosti. In kot smo že govorili, te niso privilegij nadarjenih posameznikov, ki jim pravijo rojeni prodajalci, temveč se prodaje poslovnim kupcem lahko naučimo. Zato je dobro vedeti, katerih sedem veščin je pri tem posebej pomembnih.
Zakaj sem razočaran odslovil simpatična prodajalca B2B?
Ena od glavnih slabosti večine, ki se ukvarjamo s prodajo B2B, je, da se preveč posvečamo svojim podjetjem, izdelkom in storitvam. Namesto, da bi svojo pozornost raje usmerili v potrebe in pričakovanja svojih možnih kupcev. Kar si najlažje predstavljamo, če se vživimo v njihovo vlogo. Zakaj sem razočaran odslovil sicer simpatična prodajna predstavnika in kaj se iz tega lahko naučimo?
Linkedin marketing za uspešno prodajo B2B
Kako danes najdemo kupce za prodajo B2B? Ko govorimo o novih kupcih, kljub globalizaciji trgov ni povsem preprosto. Kajti pri sodelovanju s svojimi stalnimi poslovnimi partnerji dejansko ne gre za iskanje kupcev, temveč za pridobivanje njihovih naročil. Možnosti so različne, pri čemer je med slabše izkoriščenimi zagotovo Linkedin.
Delavnica: Kako najdemo poslovne kupce z uporabo Linkedina
V preteklih letih je marsikdo ugotovil, da Linkedin ni čarobna paličica, ki bi nam z lahkoto prinašala vedno nove prodajne priložnosti. In morda zaradi tega tudi obupal nad njegovo uporabnostjo pri prodaji B2B. Kar povsem ne drži. Linkedin je lahko učinkovit prodajni kanal za iskanje kupcev še posebej v tujini, če ga znamo izkoristiti.