Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Ali že veste, kako boste porabili nepovratna sredstva za izobraževanje zaposlenih?

V začetku novembra bodo znani rezultati razpisa o nepovratnih sredstvih za izobraževanje. In če boste med prejemniki ter še niste odločeni, kako bi jih porabili, vam morda lahko pomaga današnja vsebina.

Pogosto namreč opažam, da v podjetjih sicer izvajajo prodajna usposabljanja, vendar vloženi čas in denar ne vplivata na uspešnost prodaje. To pomeni, povečanje naročil obstoječih kupcev in pridobivanje novih.

Zakaj se to dogaja?

Nadaljuj z branjem

Kako preprečimo, da nam ključne kupce prevzame konkurenca?

Ena od večjih sprememb, ki se je v zadnjih dvajsetih letih zgodila na poslovnem področju, je tudi manjša zvestoba poslovnih kupcev. To pomeni, da dobavitelje in izvajalce menjajo hitreje, kot so jih kdajkoli prej.

Razlogov je več, zato omenimo samo nekatere.

Nadaljuj z branjem

Kako reklamacije poslovnih kupcev spremenimo v priložnosti za prodajo?

Pripombe in pritožbe kupcev, ali z eno besedo reklamacije, so sestavni del vsake dejavnosti. Iz dveh razlogov. Ker popolnih izdelkov in storitev ni. In ker se vedno najdejo ljudje, ki jim nekaj ne ustreza.

Zato se reklamacijam praktično ne moremo izogniti. Od nas pa je odvisno, kako jih obravnavamo in kakšne so njihove posledice.

Nadaljuj z branjem

Kako ohranimo zvestobo svojih ključnih poslovnih kupcev?

Zvestoba poslovnih kupcev je pomembna iz več razlogov. Predvsem, ker je prodaja ljudem, ki nas poznajo in nam zaupajo, lažja, hitrejša, cenejša in bolj dobičkonosna, kot iskanje novih kupcev. Zato bi morali v vsakem podjetju načrtno skrbeti, da imamo čim več stalnih in zvestih kupcev, ki pri nas kupujejo vedno znova.

Nadaljuj z branjem

Delavnica: Kaj mora o prodaji B2B vedeti skrbnik ključnih kupcev?

Udeležence prodajnih izobraževanj sem včasih redno spraševal, kaj je po njihovem mnenju najbolj dragocena naložba vsakega podjetja. In skoraj vsi so odgovarjali, da so to zaposleni. Kar seveda ne drži. Največja vrednost so namreč naši poslovni kupci. Kajti brez kupcev ni naročil, ni izdanih računov in ni denarja, s katerim bi lahko plačali zaposlene.

Nadaljuj z branjem

Zakaj nobeno podjetje ni premajhno za vodenje prodaje?

V številnih podjetjih bi prodajo poslovnim kupcem lahko povečali na dokaj preprost način.

Če bi se vodilni v prodaji več ukvarjali s svojimi prodajnimi sodelavci, ki so pogosto dosti preveč prepuščeni sami sebi.

To se dogaja predvsem iz dveh razlogov.

Prvič, ker se direktorji in vodje posvečajo prodaji, jim enostavno zmanjka časa za njihove sodelavce. In drugič, ker mnogi ne vedo, kaj in kako naj počnejo, da bodo sodelavci dosegali boljše prodajne rezultate.

Zato tokrat opisujem eno od svojih izkušenj v zvezi z omenjenimi vprašanji.

Nadaljuj z branjem

Kam se najbolj izplača vložiti denar za prodajno izobraževanje?

Izkušnje in podatki kažejo, da v večini podjetij največ denarja namenijo za izobraževanje in usposabljanje svojih prodajnih predstavnikov.

Kar je v nasprotju z znanim pravilom, da se uspešna prodaja začne od zgoraj navzdol.

Zato tokrat govorimo, kam se nam najbolj izplača vložiti denar za prodajna izobraževanja in zakaj.

Nadaljuj z branjem

10 področij, ki jih morajo za uspešno prodajo B2B obvladati direktorji in vodje prodaje

Vodenje prodaje poslovnim kupcem je precej težje od prodaje. Zakaj? Ko prodajamo, so rezultati odvisni predvsem od nas samih in od naših sposobnosti. Ko prodajo vodimo, pa so rezultati odvisni od naših prodajnih sodelavcev in posredno od učinkovitosti vodenja.

Zato potrebujemo za vodenje precej širše znanje, kot za prodajo. To je posebej pomembno za vse, ki so na vodilne položaje napredovali zaradi svojih odličnih prodajnih rezultatov.

Katera področja moramo torej poznati za uspešno prodajo B2B in kaj vse moramo poleg tega vedeti za vodenje?

Nadaljuj z branjem

Kako hitro usposobimo in uspešno vodimo prodajo B2B doma in v tujini?

Gre za eno izmed najpogostejših težav, s katero se srečujemo v praksi, ko govorimo o prodaji poslovnim kupcem doma in v tujini.

Čarobna palica, ki jo reši v trenutku, sicer ne obstaja, vendar poznamo poslovni model, ki nam pri tem lahko precej pomaga.

Za lažje razumevanje naj ponazorim z nekaj praktičnimi primeri.

Nadaljuj z branjem

NOVO: 3-dnevna intenzivna šola vodenja prodaje B2B v Ljubljani in Mariboru

Prodaja je srce vsakega podjetja, ki se preživlja na trgu poslovnih kupcev. Brez prodaje ni naročil, dela za zaposlene, izdanih računov in dovolj denarja.

In brez dovolj denarja vsako podjetje zaide v težave.

Takrat nam ne pomagajo še tako odlični izdelki in storitve, vrhunsko usposobljeni strokovnjaki, krasno urejeni prostori ter vsi certifikati, nagrade in priznanja.

Vendar uspešna prodaja ni naključje.

Razen v redkih primerih so rezultati posledica načrtnega dela, za katerega so odgovorni direktorji in vodje prodaje.

Zato je pogoj za uspešno prodajo učinkovito vodenje in zato pravimo, da se povečanje prodaje začne od zgoraj navzdol.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...