Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Kako najlažje najdemo nove stike in priložnosti za uspešno prodajo B2B?

Pri izobraževanjih večkrat sodelujem z začetniki na področju prodaje B2B.

In ker se v podjetjih z obstoječimi kupci že ukvarjajo drugi, je običajno med njihovimi prvimi nalogami iskanje novih, kar je precej zahtevnejše.

Še težje pa je, če se zadev lotevamo na napačne načine.

Nadaljuj z branjem

Webinar: Kaj morajo vedeti začetniki za uspešno prodajo B2B

Novo poslovno leto je med drugim prelomnica, ko sem nam pridružijo novi sodelavci, med katerimi so tudi začetniki v prodaji B2B.

Vsak začetek je težak, uvajanje v prodajo pa je še malo težje in sicer vsaj iz dveh razlogov.

Prvič, ker gre v poslovnem okolju za drugačne odnose in pravila od običajnih, ki smo jih vajeni kot potrošniki.

In drugič, ker se večina v prodajo poslovnim kupcem podaja brez temeljnega znanja, kakršnega potrebujemo za uspešnost na vsakem področju.

Nadaljuj z branjem

Ali ste zadovoljni z rezultati marketinga pri prodaji B2B in kako jih lahko izboljšamo?

Ali se precej ukvarjate z marketingom, prodajni lijak pa se ne polni, kot bi si želeli?

To pomeni, da kljub različnim in pogostim aktivnostim ne pridobivate novih prodajnih stikov in priložnosti ter kupcev?

V takšnem primeru morate nekaj spremeniti, saj boljših rezultatov zagotovo ne bo, dokler boste vse počeli na enak način.

Nadaljuj z branjem

Ali upoštevate štiri ključne naloge marketinga za uspešno prodajo B2B?

Kot vemo, se vloga marketinga pri prodaji poslovnim kupcem (B2B) in potrošnikom (B2C) precej razlikuje.

Pri potrošnikih z njim spodbujamo želje po nakupih izdelkov in storitev ter je običajno ključni dejavnik pri pospeševanju prodaje.

V poslovnem okolju, kjer so nakupne odločitve praviloma bolj premišljene in trajajo dalj časa, pa je marketing namenjen štirim ključnim ciljem.

Nadaljuj z branjem

Kako izdelamo učinkovit marketinški načrt za uspešno prodajo B2B v letu 2023

Znan pregovor pravi, da če ne vemo, kam gremo, je vsaka pot prava.

Enako velja tudi pri prodaji B2B, zato je dobro imeti načrt, kaj želimo in kako bomo to dosegli.

Bližata se namreč konec letošnjega in novo poslovno leto, ko se doseganje prodajnih rezultatov večinoma začne znova. To pomeni iskanje prodajnih priložnosti in kupcev, kar je povezano tudi s trženjem oz. marketingom.

Nadaljuj z branjem

Kako se pogovarjamo in pogajamo o cenah za uspešno prodajo B2B?

Čeprav je razlika zagotovo vsem znana, vseeno še spomnimo.

O cenah se s poslovnimi kupci pogovarjamo na začetku, pogajamo pa na koncu prodajnega procesa.

In če naredimo napako že pri pogovorih, se lahko pogajamo le še o bolj ali manj slabih cenah.

Nadaljuj z branjem

Ali prodajate po (pre)nizkih cenah, ker se v nakupe vključujte prepozno?

Eden od glavnih razlogov za prodajo B2B po nizkih cenah je, da se ponudniki v nakupe poslovnih kupcev vključujejo prepozno.

Kaj to pomeni?

Nakupni procesi v poslovnem okolju potekajo v štirih ključnih fazah in kasneje, ko se vključujemo, manjše so naše možnosti za pridobitev naročil in višje cene.

Nadaljuj z branjem

21 preizkušenih načinov za uspešno prodajo B2B po višjih cenah

Naslovna tema je za mnoge ponudnike izdelkov in storitev aktualna iz več razlogov.

Zaradi višjih cen energentov ter povečanih stroškov dela in poslovanja nasploh, številni poslovni kupci iščejo možne prihranke, med katerimi so najbolj običajni pritiski na dobavitelje in izvajalce za znižanje cen.

Po drugi strani imajo višje stroške tudi ponudniki, zato bi pri obstoječih in novih kupcih želeli prodajati po višjih cenah.

Nadaljuj z branjem

Kako lahko izveste odgovore na vprašanja o prodaji B2B, ki vas najbolj mučijo

V letošnjih pogovorih z direktorji podjetij in vodilnimi v prodaji se je pokazalo troje.

Prvič, za izboljšanje učinkovitosti prodaje B2B se celo bolj zanimajo v uspešnih podjetjih kot v tistih, ki jim je prodaja v zadnjem času ali v preteklih letih upadla.

Drugo, praktično v vsakem podjetju imajo o prodaji vprašanja, na katera sami ne najdejo zadovoljivih odgovorov.

In tretje, mnogi med njimi se ne udeležujejo prodajnih izobraževanj, ker menijo, da so vsebine preveč splošne glede na posebnosti njihove dejavnosti in odgovore, ki jih najbolj zanimajo.

Nadaljuj z branjem

Kako rešimo pomanjkanje kadrov v prodaji B2B z notranjimi rezervami in izboljšavami?

Kadar se s podjetniki pogovarjamo o pomanjkanju kadrov pri prodaji B2B, vedno vprašam, če je morda primeren kdo od obstoječih sodelavcev.

Kajti v mnogih podjetjih bi rešitve za pomanjkanje sposobnih kadrov za prodajo B2B lahko našli brez dodatnih zaposlitev.

Druga možnost pa so izboljšave, s katerimi zaposlene v prodaji razbremenimo nekaterih nepotrebnih dejavnosti, za katere porabljajo čas, ko naj bi se ukvarjali s kupci.

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...