Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Ali ste prepričani, da poslovni kupci zagotovo vedo, kako jim lahko pomagate?

Večina ponudnikov je prepričana, da poslovni kupci dovolj dobro vedo, kako jim s svojimi izdelki in storitvami lahko pomagajo.

Vendar izkušnje kažejo, da pogosto to ne drži, kar naj ponazorim s tremi svojimi izkušnjami, čeprav je bilo takšnih in podobnih primerov seveda še precej več.

Nadaljuj z branjem

Delavnica: Kako izboljšamo prepoznavnost in pridobimo več povpraševanj pri prodaji B2B

Za uspešno prodajo poslovnim kupcem potrebujemo povpraševanja, pri katerih imamo štiri osnovne možnosti.

Prvič, da kupci najdejo nas, ali jih (po)iščemo sami.

In drugič, povpraševanja precej lažje pridobimo pri obstoječih kupcih, ker se poznamo, kot pri novih, s katerimi se običajno ukvarjamo (naj)več.

Pomemben dejavnik pri pridobivanju povpraševanj je prepoznavnost, ki v nasprotju z razširjenim prepričanjem ni zgolj poznavanje imena ali blagovne znamke našega podjetja.

Nadaljuj z branjem

Vabilo k sodelovanju v raziskavi o izzivih in potrebah pri prodaji B2B

Po desetletju dokaj stabilnega poslovnega okolja se je v zadnjih dveh letih precej zadev spremenilo.

Začelo se je s koronavirusom in omejitvami druženja ter delom od doma in odnosi s kupci na daljavo.

Sledilo je naraščanje cen energentov in pomanjkanje integriranih vezij – t.i. čipov -, ki močno vpliva zlasti na avtomobilsko industrijo, s katero je v dobavnih verigah povezane tisoče podjetij.

Zadnje mesece pa svet pretresa vojna v Ukrajini in z njo povezane gospodarske posledice.

Nadaljuj z branjem

Kako dosežemo, da so poslovni kupci veseli naših prodajnih stikov?

Večina ponudnikov je prepričana, da poslovne kupce s svojimi prodajnimi stiki nadlegujemo, obremenjujemo in s(m)o jim nasploh odveč.

Kar, kot še precej zgrešenih predstav o prodaji B2B, ne drži.

To lahko trdim na podlagi lastnih izkušenj, saj imam v zadnjih desetih letih zanemarljivo malo neprijetnih stikov in sem običajno kriv sam.

Nadaljuj z branjem

Kako namesto običajnega prodajalca B2B postanemo rešitelj za težave svojih kupcev?

Ko sva pred časom z mlajšim kolegom govorila, kako si predstavlja prodajo, je dejal, da moramo čim bolje poznati svoje izdelke in znati kupce navdušiti za nakup.

Pred leti jo je nekdo ponazoril tudi s prispodobo, da namesto svedrov prodajamo luknje, vendar to ni to.

Tako ali podobno namreč še vedno razmišlja večina, ki se ukvarja s prodajo B2B, kar je glavni razlog za neizpolnjena pričakovanja, razočaranja in stres.

Nadaljuj z branjem

Kako izboljšamo uspešnost prodaje B2B s pristopom in metodo Solution Selling 5.0?

Čeprav večina govori in piše o povečanju prodaje, to ni ključno merilo njene uspešnosti.

Kajti, če prodajamo po nizkih cenah, imamo lahko veliko naročil in prihodkov, vendar morda vseeno komaj pokrivamo stroške, ali celo poslujemo z izgubo.

Zato je bolj pomembno, da prodajo izboljšamo, kar pomeni, da prodajamo lažje, hitreje, ceneje in bolj dobičkonosno.

Nadaljuj z branjem

Ali ste pri delu v prodaji B2B nezadovoljni in/ali ne dosegate pričakovanih rezultatov?

Če ste pri prodaji B2B nezadovoljni ali celo nesrečni, ker pri odnosih s kupci niste sproščeni in/ali ne dosegate pričakovanih rezultatov, preberite tole.

Kati izvedeli boste, da svojega dela ni treba postavljati na glavo, temveč moramo znanje in izkušnje samo uporabiti na malo drugačen način.

Nadaljuj z branjem

NOVO: Dvodnevna šola na daljavo za začetnike v prodaji poslovnim kupcem (B2B)

Uspešnost pri prodaji B2B je odvisna od prodajnih sposobnosti, ki so sestavljene iz štirih dejavnikov.

Prvi so osebnostne lastnosti, kar pomeni naše vrednote, obnašanje, poslovni bonton in podobno.

Drugi dejavnik je znanje, čemur je namenjeno izobraževanje, kjer za prodajo B2B ni skoraj nobenih možnosti, saj se večina programov ukvarja s prodajo na splošno.

Nadaljuj z branjem

Kako lahko povišamo cene svojim stalnim poslovnim kupcem (B2B)?

To vprašanje je pomembno najmanj iz štirih razlogov.

Prvič, ker večina ponudnikov s stalnimi kupci ustvari 80 in več odstotkov prihodkov.

Drugič, ker se lastne cene izdelkov in storitev že nekaj časa povečujejo, kar vse bolj občutno vpliva na donosnost poslovanja ponudnikov.

Nadaljuj z branjem

15 načinov za prodajo obstoječim in novim poslovnim kupcem po višjih cenah

Pri prodaji B2B imamo glede cen štiri značilne situacije.  

Prva je delitev na obstoječe in nove kupce, druga pa na samostojne in javne naročnike.  

Zakaj je to pomembno?

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...