Pojdi na glavno vsebino

Prodajni nasveti

// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.

Postanite mojster (ali mojstrica) prodaje B2B z uporabo Linkedina

V preteklih nekaj mesecih ali letih je marsikdo ugotovil, da Linkedin ni čarobna rešitev in obupal nad njegovo uporabnostjo pri prodaji B2B.  

Vendar takšno prepričanje ne drži.  

Dejstvo je, da ga poslovna javnost spremlja in kjer so kupci, med njimi vedno lahko najdemo svoje prodajne priložnosti. 

Zato Linkedin je učinkovito orodje pri prodaji B2B, če ga znamo izkoristiti.

Nadaljuj z branjem

10 pogostih napak pri prodaji kompleksnih izdelkov, storitev in rešitev

Kot smo govorili že večkrat, prodaja poslovnim kupcem ni ravno znanost, čeprav tudi ni preprosta. 

Njihovi nakupi namreč potekajo na pretežno ustaljen način, na kar se lahko pripravimo in tako dosežemo, da naši prodajni rezultati niso odvisni predvsem od občutkov. 

Vendar pri ponudnikih že leta opažam značilne in dokaj banalne napake, ki občutno vplivajo na uspešnost prodaje. 

Nadaljuj z branjem

Kako povečamo prodajo B2B s pristopom in metodo Solution Selling?

Potrebe številnih poslovnih kupcev so se zaradi pandemije spremenile in se spreminjajo še naprej.

Zato bolj kot kadarkoli potrebujemo učinkovit prodajni pristop, s katerim širimo sodelovanje z obstoječimi kupci ter pridobivamo nove.  

In pri tem nam lahko pomagata pristop in metoda prodaje rešitev (ang. Solution Selling).  

Nadaljuj z branjem

Kako poslovnim kupcem uspešno prodajamo zahtevne izdelke, storitve in rešitve?

Pri pogovorih s poslovnimi kupci, torej B2B, se pogosto srečujemo s prodajo zahtevnejših izdelkov, storitev in rešitev. 

Njihova glavna in skupna značilnost je večja vrednost nakupov, kar lahko pomeni od nekaj tisoč ali deset tisoč, do več sto tisoč ali celo milijonov evrov. 

Temu primerni so odločevalski procesi kupcev, pri katerih se večkrat znajdemo v slepi ulici, ko ne vemo, pri čem smo in kakšne so možnosti, da pridobimo njihova naročila. 

Zato marsikoga zagotovo zanima, ali in kako lahko izboljšamo svojo uspešnost pri večjih nakupih, ki si jih kot ponudniki seveda najbolj želimo. 

Nadaljuj z branjem

Zakaj direktorjem in vodjem prodaje stalno zmanjkuje časa in kako si lahko pomagamo?

Verjetno bi danes težko našli direktorja in vodjo na področju prodaje B2B, ki mu stalno ne zmanjkuje časa. 

Govorimo o pravih managerjih, ki so v podjetjih odgovorni za vodenje prodajnih sodelavcev ter rezultate, v nasprotju s posamezniki, ki so vodilni samo po nazivu. 

Pri čemer si odgovor na naslovno vprašanje zagotovo težko predstavlja nekdo, ki s tem nima praktičnih izkušenj.

Nadaljuj z branjem

Trije primeri razmetavanja denarja za prodajna izobraževanja

Na podlagi javno dostopnih podatkov lahko sklepamo, da se pri nas za prodajna izobraževanja vsako leto porabi krepko preko milijon evrov, kar ni malo denarja.  

Vendar pa izkušnje kažejo, da ga naročniki očitno precej »zmečejo skozi okno«. 

Za lažjo predstavo o čem govorimo, opisujem tri resnične primere s področja B2B, čeprav bi jih lahko navedli še precej več.

Nadaljuj z branjem

Kako lahko vsak hitro izboljša svojo prodajno uspešnost?

Za osebno uspešnost pri prodaji poslovnim kupcem, torej B2B, so ključni trije dejavniki: prodajne sposobnosti, produktivnost in motivacija.   

Ker smo o pristopih, ki nam pomagajo pri prodajnih sposobnostih, govorili že veliko, se tokrat posvetimo drugima dvema vprašanjema. 

Predvsem zato, ker sta se pri delu od doma produktivnost in motivacija marsikje opazno poslabšali.

Nadaljuj z branjem

7 koristi učinkovitega upravljanja delovnega časa pri vodenju in prodaji B2B

Pred kratkim sem prebral članek, v katerem avtor razlaga, kako lahko z upravljanjem časa hitro in preprosto zaslužimo veliko denarja.  

Njegov nasvet se glasi, naj vsak dan vstanemo četrt ure prej kot običajno, petnajst minut množimo s številom delovnih dni in zneskom, ki ga zaslužimo v eni uri ter izračunamo dodatni prihodek. 

Tako preprosto sicer ni, vendar z učinkovitim upravljanjem delovnega časa pri vodenju in prodaji B2B lahko pridobimo več pomembnih koristi.

Nadaljuj z branjem

Kako pri vodenju in prodaji B2B učinkovito upravljamo čas in izboljšamo svojo uspešnost?

Ko govorimo o času pri vodenju in prodaji B2B, se najbolj pogosto srečujemo z dvema težavama.  

Prva je stalno oziroma kronično pomanjkanje časa za vse obveznosti. 

Druga težava pa je, kadar kljub ogromno dela in polni zasedenosti nismo dovolj uspešni. 

Upravljanje časa ima torej dva ključna dejavnika, ki sta količina in kakovost.

Nadaljuj z branjem

Kam in zakaj se najbolj splača vložiti denar za prodajno izobraževanje?

Čeprav prodaja B2B ni ravno znanost, za uspešne rezultate potrebujemo prodajne sposobnosti, ki jih zagotovo ne pridobimo v šolah. 

Sestavljajo jih štirje ključni dejavniki, ki so osebnostne lastnosti, znanje, veščine in izkušnje. 

In eno od pogostejših vprašanj je, kam in zakaj se nam najbolj splača vložiti denar za izobraževanje, kadar želimo izboljšati prodajo.  

Nadaljuj z branjem

Spletno mesto za boljše delovanje uporablja piškotke.
Ti piškotki ne posegajo v vašo zasebnost. Več ...