Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Kako poiščemo več stikov in priložnosti za uspešno prodajo?
To je najbolj pogosto vprašanje, s katerim se ukvarja vsaj 80 odstotkov avtorjev, ki pri nas in v tujini govorijo in pišejo o trženju in prodaji. Kar pomeni, da povsem preproste rešitve očitno ni, sicer ne bi potrebovali toliko besed. Vendar ima večina vsebin tri pomembne slabosti. Za katere pomanjkljivosti gre in kako lahko zares poiščemo več priložnosti za uspešno prodajo?
7 načinov za povečanje prodaje B2B
Skoraj v vsakem podjetju želimo povečati prodajo. Vendar v stikih s podjetniki in zaposlenimi v prodaji opažam, da marsikje nimajo idej, kako bi to dosegli. Ali pa se oklepajo nekaterih stereotipov, kot je na primer, da moramo samo poiskati čim več novih kupcev. Kar za povečanje prodaje pogosto ni pogoj. Zato si oglejmo sedem načinov, kako lahko povečamo prodajo B2B.
Novo: 5-delni sistem za pridobivanje kupcev
Ali že poznate pristop, ki vam preizkušeno zagotavlja nove prodajne priložnosti in kupce, ne da morate tuhtati, kako jih boste našli? Takšnega, ki ga lahko uporabljate vedno znova in veste, da bo zagotovo prinesel rezultate? Ali pa morda potrebujete metodo, ki vam bo to omogočala? Temu je namreč namenjen 5-delni sistem za pridobivanje kupcev.
Kako najdemo kupce za uspešno prodajo B2B?
Prvih dvajset let sem se tega vprašanja tudi sam loteval po občutku in nasvetih, ki sem jih dobil iz prodajnih člankov, knjig in seminarjev. Približno od leta 2010 dalje sem preizkušal različne pristope ter ugotavljal, ali in kako delujejo. Zadnje leto pa se ukvarjam predvsem s splošno uporabno metodo, ki nam lahko zagotavlja stalen vir kupcev ne glede na dejavnost in velikost podjetja.
Kako pridobimo in obdržimo zaupanje kupcev? Plus vprašanje.
Večina se danes zaveda, da je zaupanje kupcev eden izmed ključnih dejavnikov za uspešno prodajo B2B. Vendar se pri sodelovanju s podjetniki in zaposlenimi v prodaji pogosto srečujemo z vprašanjem, kako si ga pridobimo. Čeprav se morda zdi samoumevno, ni čisto preprosto. Kajti pri sodelovanju s poslovnimi kupci poznamo vsaj pet ključnih področij zaupanja.
Formula uspešne prodaje B2B
Čeprav se še tako trudimo in si želimo, vsem ciljnim kupcem svojih izdelkov in storitev ne moremo prodati. Kajti za uspešno prodajo B2B mora biti pri vsakem posameznem kupcu izpolnjenih vsaj pet ključnih pogojev, na katere včasih sami v celoti nimamo vpliva. Za katere dejavnike gre in zakaj so pomembni?
7 razlogov, zakaj potrebujemo svoj »Prodajni proces«
V vsakem podjetju imamo nekakšen prodajni proces. Poenostavljeno povedano je to način, na katerega iščemo prodajne stike in priložnosti, se sestajamo in pogovarjamo s kupci ter jim skušamo prodati svoje izdelke in storitve. Vendar je prodajni proces tudi orodje, ki nam pomaga pri uspešni prodaji B2B. Kaj je torej prodajni proces kot pripomoček in zakaj je pomemben?
Seminar: Prodaja rešitev za uspešno prodajo B2B
Priznam, da sem bil pred kratkim presenečen, ko sem na izobraževalnem dogodku vprašal, kdo pozna metodo prodaje rešitev (ang. Solution Selling) in se od štirideset prisotnih ni javil nihče. Čeprav skoraj vsi ponudniki trdimo, da prodajamo rešitve. Kar je precej škoda, saj lahko z uporabo prodaje rešitev občutno izboljšamo svoje prodajne rezultate.
5 vprašanj za uspešno zaključevanje prodaje B2B
Zaključevanje je ena izmed najbolj pogostih težav pri prodaji B2B. Ko najdemo prodajno priložnost, se s kupcem spoznamo, uskladimo rešitev, mu pošljemo svojo ponudbo in imamo dober občutek glede prodaje. Nato pa se ne zgodi nič, niti ne vemo, pri čem smo. Kako torej uspešno zaključimo prodajo B2B?
10 vprašanj, ki jih moramo zastaviti svojim kupcem
Zastavljanje vprašanj je ena izmed ključnih veščin v prodaji poslovnim kupcem, torej B2B. Zato je zares škoda, da večina pri prodaji še vedno veliko (pre)več govori, namesto da bi kupce premišljeno spraševali in jim pozorno prisluhnili. Čeprav seveda ni vseeno, kakšna vprašanja zastavljamo, kdaj in kako.