Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Kako se pogovarjamo in sodelujemo s kupci za uspešno prodajo B2B?
Ko med obstoječimi ali novimi kupci najdemo interesente za naše izdelke in storitve, se prava prodaja B2B šele začne.
V številnih primerih to pomeni, da se moramo s kupci sestati in pogovoriti, jim pripraviti predloge rešitev in ponudbe ter z njimi sodelovati do uspešno zaključene prodaje s sklenitvijo pogodb ali pridobitvijo naročil.
In pri tem pridejo še posebej do izraza vse napačne predstave in pristopi, ki so še vedno precej razširjeni pri prodaji B2B.
Kako najlažje najdemo nove stike in priložnosti za uspešno prodajo B2B?
Pri izobraževanjih večkrat sodelujem z začetniki na področju prodaje B2B.
In ker se v podjetjih z obstoječimi kupci že ukvarjajo drugi, je običajno med njihovimi prvimi nalogami iskanje novih, kar je precej zahtevnejše.
Še težje pa je, če se zadev lotevamo na napačne načine.
Webinar: Kaj morajo vedeti začetniki za uspešno prodajo B2B
Novo poslovno leto je med drugim prelomnica, ko sem nam pridružijo novi sodelavci, med katerimi so tudi začetniki v prodaji B2B.
Vsak začetek je težak, uvajanje v prodajo pa je še malo težje in sicer vsaj iz dveh razlogov.
Prvič, ker gre v poslovnem okolju za drugačne odnose in pravila od običajnih, ki smo jih vajeni kot potrošniki.
In drugič, ker se večina v prodajo poslovnim kupcem podaja brez temeljnega znanja, kakršnega potrebujemo za uspešnost na vsakem področju.
Ali ste zadovoljni z rezultati marketinga pri prodaji B2B in kako jih lahko izboljšamo?
Ali se precej ukvarjate z marketingom, prodajni lijak pa se ne polni, kot bi si želeli?
To pomeni, da kljub različnim in pogostim aktivnostim ne pridobivate novih prodajnih stikov in priložnosti ter kupcev?
V takšnem primeru morate nekaj spremeniti, saj boljših rezultatov zagotovo ne bo, dokler boste vse počeli na enak način.
Ali upoštevate štiri ključne naloge marketinga za uspešno prodajo B2B?
Kot vemo, se vloga marketinga pri prodaji poslovnim kupcem (B2B) in potrošnikom (B2C) precej razlikuje.
Pri potrošnikih z njim spodbujamo želje po nakupih izdelkov in storitev ter je običajno ključni dejavnik pri pospeševanju prodaje.
V poslovnem okolju, kjer so nakupne odločitve praviloma bolj premišljene in trajajo dalj časa, pa je marketing namenjen štirim ključnim ciljem.
Kako izdelamo učinkovit marketinški načrt za uspešno prodajo B2B v letu 2023
Znan pregovor pravi, da če ne vemo, kam gremo, je vsaka pot prava.
Enako velja tudi pri prodaji B2B, zato je dobro imeti načrt, kaj želimo in kako bomo to dosegli.
Bližata se namreč konec letošnjega in novo poslovno leto, ko se doseganje prodajnih rezultatov večinoma začne znova. To pomeni iskanje prodajnih priložnosti in kupcev, kar je povezano tudi s trženjem oz. marketingom.
Kako se pogovarjamo in pogajamo o cenah za uspešno prodajo B2B?
Čeprav je razlika zagotovo vsem znana, vseeno še spomnimo.
O cenah se s poslovnimi kupci pogovarjamo na začetku, pogajamo pa na koncu prodajnega procesa.
In če naredimo napako že pri pogovorih, se lahko pogajamo le še o bolj ali manj slabih cenah.
Ali prodajate po (pre)nizkih cenah, ker se v nakupe vključujte prepozno?
Eden od glavnih razlogov za prodajo B2B po nizkih cenah je, da se ponudniki v nakupe poslovnih kupcev vključujejo prepozno.
Kaj to pomeni?
Nakupni procesi v poslovnem okolju potekajo v štirih ključnih fazah in kasneje, ko se vključujemo, manjše so naše možnosti za pridobitev naročil in višje cene.
21 preizkušenih načinov za uspešno prodajo B2B po višjih cenah
Naslovna tema je za mnoge ponudnike izdelkov in storitev aktualna iz več razlogov.
Zaradi višjih cen energentov ter povečanih stroškov dela in poslovanja nasploh, številni poslovni kupci iščejo možne prihranke, med katerimi so najbolj običajni pritiski na dobavitelje in izvajalce za znižanje cen.
Po drugi strani imajo višje stroške tudi ponudniki, zato bi pri obstoječih in novih kupcih želeli prodajati po višjih cenah.
Kako lahko izveste odgovore na vprašanja o prodaji B2B, ki vas najbolj mučijo
V letošnjih pogovorih z direktorji podjetij in vodilnimi v prodaji se je pokazalo troje.
Prvič, za izboljšanje učinkovitosti prodaje B2B se celo bolj zanimajo v uspešnih podjetjih kot v tistih, ki jim je prodaja v zadnjem času ali v preteklih letih upadla.
Drugo, praktično v vsakem podjetju imajo o prodaji vprašanja, na katera sami ne najdejo zadovoljivih odgovorov.
In tretje, mnogi med njimi se ne udeležujejo prodajnih izobraževanj, ker menijo, da so vsebine preveč splošne glede na posebnosti njihove dejavnosti in odgovore, ki jih najbolj zanimajo.