Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Zakaj se kupci ne odločijo za nakup? Dva ključna razloga.
Zgodi se, da imajo poslovni kupci dovolj veliko potrebo, težavo ali cilj, ki jih želijo rešiti, izpeljejo nakupni proces, vendar na koncu ne izberejo nobenega ponudnika in nakupa ne opravijo. Zakaj se to dogaja in kako se lahko izognemo, da ne izgubljamo časa s kupci, pri katerih se bo to zelo verjetno zgodilo?
NOVO: Skrivnosti uspešne prodaje. Pravkar izšlo.
Kako je Zig Ziglar postal mojster prodaje
Podobno kot recimo Brian Tracy je tudi Zig Ziglar eden izmed najbolj znanih ameriških prodajalcev, piscev in motivatorjev. Napisal je več kot 20 knjig, med njimi številne o prodaji. Kako se je začel njegov uspeh v prodaji opisuje v knjigi »Zig Ziglar o prodaji« - in najbrž še v kateri drugi.
Delavnica: Kako preprosto izboljšamo prodajo B2B
Za uspešnejšo prodajo poslovnim kupcem pogosto niso potrebne ravno pretresljive spremembe. Nekoliko drugačen prodajni pristop pri telefonskih klicih, prodajnih sestankih, cenovnih ponudbah ali zaključevanju prodaje lahko v kratkem času občutno izboljša prodajne rezultate.
Zakaj poznana blagovna znamka za uspešno prodajo ni dovolj?
Pri trženju in prodaji je še vedno precej razširjeno prepričanje, da je za uspešno prodajo dovolj, da kupci poznajo naša imena – podjetja, izdelkov ali storitev. Nekateri avtorji so trditev podkrepili tudi s številkami. Na primer, da morajo kupci naše ime opaziti vsaj devetkrat, da se jim dovolj močno vtisne v spomin. Zato se številni trudijo – in trošijo denar -, da bi kupci čim večkrat opazili njihova imena ali blagovne znamke.
Najbolj vroče teme za uspešno prodajo v letu 2016
Kljub dobrim gospodarskim napovedim se v letošnjem letu v prodaji poslovnim kupcem ne bo veliko spremenilo. Kdor je zadovoljen s svojimi prodajnimi rezultati, bo zelo verjetno tudi v prihodnosti. Ostali pa bomo še naprej iskali načine, da bi jih izboljšali. In kako vam pri tem lahko pomagam?
Pri kom poslovni kupci kupujejo in zakaj?
V današnjem času vse večje digitalizacije poslovanja, hitrega tempa in odnosov na daljavo, včasih pozabimo na nekatere temeljne in večne resnice uspešne prodaje. Kot na primer, da je prodaja poslovnim kupcem odnos med ljudmi. Zato morda ne bo odveč spomniti, pri kom poslovni kupci kupujejo in zakaj.
Kako obravnavamo pritožbe, da poslovnih kupcev ne izgubimo?
Poslovni kupci nas ne zapuščajo zaradi naših napak ali slabe kakovosti izdelkov in storitev, temveč zaradi odnosa pri reševanju njihovih pripomb in pritožb. In kaj ima to opraviti z uspešno prodajo? Več, kot si večina običajno predstavlja.
Preprosta tehnika prodaje poslovnim kupcem v štirih korakih
Pri prodaji poslovnim kupcem se pogosto srečamo z vprašanjem, ali poznamo načine prodaje, ki se jih lahko naučimo. Takšen je pristop v štirih korakih, s pomočjo katerega lahko naročilo – ali vsaj zaupanje kupca – pridobimo že po prvem prodajnem sestanku.
Kaj pomenijo odgovori kupcev o denarju in kako se odzovemo?
Nakup je vedno povezan z denarjem, zato je neizogibna tema vsake prodaje. In prav tako pogost izgovor kupcev, da pogovor o nakupu prekinejo ali odložijo. Vendar ima vsak odgovor svoj pomen, ki ga je za uspešno prodajo dobro poznati. Kaj torej pomenijo odgovori kupcev o denarju in kako se nanje odzovemo?