Prodajni nasveti
// Nasveti, ki vam pomagajo izboljšati prodajo.
Kaj pomenijo odgovori kupcev o denarju in kako se odzovemo?
Nakup je vedno povezan z denarjem, zato je neizogibna tema vsake prodaje. In prav tako pogost izgovor kupcev, da pogovor o nakupu prekinejo ali odložijo. Vendar ima vsak odgovor svoj pomen, ki ga je za uspešno prodajo dobro poznati. Kaj torej pomenijo odgovori kupcev o denarju in kako se nanje odzovemo?
Kaj svetuje kraljica hladnega klicanja Wendy Weiss?
Čeprav je na dokaj slabem glasu in kljub vse večji informatizaciji prodaje hladno klicanje še zdaleč ni mrtvo. In še dolgo tudi ne bo. Kajti gre za pristop, s katerim najlažje in najhitreje pridobimo nove prodajne priložnosti. Ali in zakaj to drži?
Kaj naredimo, če kupci ne razumejo naših izdelkov in storitev?
Zadnjič sem se pogovarjal s podjetnikom, ki ima v prodaji največjo težavo, da kupci ne razumejo njegove ponudbe. Kar ni redkost. Mnogi namreč menijo, da poslovni kupci enostavno ne razumejo odličnosti njihovih izdelkov in storitev. Ali to drži in kako si lahko pomagamo?
Kako avtomatiziramo iskanje prodajnih priložnosti?
Številni podjetniki in zaposleni v prodaji nimajo časa, znanja ali možnosti, da bi se ukvarjali s prodajnimi vsebinami, organizirali predstavitve svojih izdelkov in storitev ali klicali naokrog. Vendar vseeno potrebujejo nove prodajne priložnosti.
Kdaj in kako se dogovorimo za prodajni sestanek?
Pred kratkim je poklicni kolega omenil, da so v njihovem podjetju največji izziv v prodaji dogovori za sestanke z možnimi kupci. Kar je lahko zanimiva tema še za koga.
Kako pridemo do poslov brez pravih referenc?
Skoraj pri vsakem resnejšem pogovoru o naši ponudbi poslovni kupci slej ko prej zastavijo tudi vprašanje referenc. Čeprav smo še tako simpatičen in prepričljiv sogovornik, nihče namreč ne želi biti ravno poskusni zajec pri nakupu naših izdelkov in storitev.
Kako nam poslovna darila pomagajo pri prodaji?
Še dobra dva meseca nas ločita od decembra, ko nastopijo dnevi morebitnih poslovnih daril za kupce ter druge partnerje, prijatelje in zaposlene. Zato je skoraj skrajni čas, da se odločimo, če in kaj bomo komu podarili.
Inbound ali Outbound? Kakšen marketing zares potrebujemo?
Spremenjene nakupovalne navade kupcev, ki sta jih povzročili predvsem široka dostopnost informacij o izdelkih in storitvah ter digitalizacija poslovanja, prinašajo tudi nove trženjske pristope. Med katerimi se pogosto omenjata t.i. Inbound in – kakor njegovo nasprotje – Outbound marketing.
Kaj izraza pomenita in v čem je razlika?
Imate svoje prodajno sporočilo in ali zares deluje?
V začetku leta sem bil na kavi s poklicnim kolegom, ki na določenem področju svetuje podjetjem. Ko sem ga vprašal, s čim se dejansko ukvarja, pa tudi po četrt ure neprekinjene razlage še vedno nisem vedel, za kaj gre. Kako naj torej kupci, ki si za razumevanje naše ponudbe običajno vzamejo bistveno manj časa, razumejo, če in kako jim lahko pomaga?
Kaj uspešni v prodaji B2B delajo drugače?
Kdor s svojimi rezultati pri prodaji poslovnim kupcem ni povsem zadovoljen, se zagotovo sprašuje, kaj in kako uspešni delajo drugače. To lahko izvemo na dva načina. Od drugih, ki se prav tako ukvarjajo s prodajo ali, kar je še pomembneje, od poslovnih kupcev samih.